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长沙平面设计公司分享有帮助的营销技术工具

过去,由于需要技术和资源,基于帐户的营销仅由中型企业来娱乐和采用❤ღ❦♤﹏▊。今天还是这样吗?如果您是一家小型企业,以后可以专注于要定位的帐户,则不会❤ღ❦♤﹏▊。如果可以这样做,长沙平面设计公司建议请按照以下步骤操作,您将可以实施基于帐户的营销:


建立您的ABM策略:您需要一个策略和一个明确的目标❤ღ❦♤﹏▊。您想从基于帐户的营销中获得什么?您需要确定目标,因为未知的任务是您永远无法实现的任务❤ღ❦♤﹏▊。 


识别您的主要客户:YB体育APP您要定位的主要客户是谁?不要只专注于新业务;考虑您可能失去联系的现有客户❤ღ❦♤﹏▊。从小开始;首先,可能需要5到10个主要帐户,将其称为Beta,然后使用1或2来微调您的流程❤ღ❦♤﹏▊。随着您变得更好,请扩展❤ღ❦♤﹏▊。

调整您的团队: ABM的一大优势是它可以调整您的营销和销售团队❤ღ❦♤﹏▊。确定角色并绘制从开始到后续的时间表❤ღ❦♤﹏▊。将市场营销纳入销售流程,并从销售团队获得内容策略方面的协作❤ღ❦♤﹏▊。


在社交媒体上重点宣传他们:长沙平面设计公司在处理消息传递时,请与您的主要客户进行社交❤ღ❦♤﹏▊。在社交媒体渠道上关注他们,并参与,共享内容和互动❤ღ❦♤﹏▊。您的目标是建立关系并表明您是人❤ღ❦♤﹏▊。


精心设计信息并确定渠道:YB体育APP您的内容必须与您确定的主要客户交流,这里没有多余的空间❤ღ❦♤﹏▊。如果不引起他们的注意,就会使他们烦恼❤ღ❦♤﹏▊。您可以重新分配旧内容的用途,但是您需要针对已确定的主要客户对其进行自定义❤ღ❦♤﹏▊。确定内容和渠道❤ღ❦♤﹏▊。这里的值不是可选的;这是一个要求❤ღ❦♤﹏▊。您有一个机会,值得他们花时间❤ღ❦♤﹏▊。使用各种渠道并使用各种消息,但请记住关键是每条消息都是关于它们的❤ღ❦♤﹏▊。


资格和管理帐户:YB体育APP确定如何资格和管理帐户❤ღ❦♤﹏▊。设置关键客户何时成为营销合格客户(MQA)的标准❤ღ❦♤﹏▊。确定何时成为MQA帐户以及何时将其移交给销售人员❤ღ❦♤﹏▊。


监控与测量

无论采用哪种营销策略,监视和衡量结果都是竞选成功的关键❤ღ❦♤﹏▊。重点关注以下指标:

覆盖面: 您的广告系列是否可以吸引合适的客户和人群?跟踪从您的ABM广告系列获得和生成的新帐户❤ღ❦♤﹏▊。

转化: 您的广告系列是否有推动作用?他们是在点击您的广告,填写表格,请求演示还是访问您的网站?挖掘您的网络分析,进行反向IP查找,并查看您的主要帐户是否有任何网络流量❤ღ❦♤﹏▊。使用转化指标优化广告系列❤ღ❦♤﹏▊。如果您的转换指标很低,那么您的信息可能并没有达到您想要的效果,因此可能是时候进行一些A / B测试了❤ღ❦♤﹏▊。

参与度:大客户 的参与度如何?他们在哪里与您互动?订婚时间是否随着时间增加?长沙平面设计公司评估重要客户的活动及其与您的互动❤ღ❦♤﹏▊。这将有助于确定您的广告系列是否正在推动您的目标和总体目标❤ღ❦♤﹏▊。只是一个旁注;企业通常会根据参与度确定营销合格帐户❤ღ❦♤﹏▊。

交易影响力: 长沙平面设计公司使用ABM,您应该能够缩短买方旅程的意识和研究阶段❤ღ❦♤﹏▊。作为回报,这应该缩短您的总体销售周期❤ღ❦♤﹏▊。确保会议或合同需要进行几次交互?您的销售周期长度可以用作基于帐户的营销活动的影响指标❤ღ❦♤﹏▊。 


有帮助的营销技术工具

如您所见,基于帐户的营销有很多细节❤ღ❦♤﹏▊。乍一看,它似乎很繁琐,尽管您可以手动完成,但可以使用多种工具❤ღ❦♤﹏▊。例如,大多数运行基于帐户的营销策略的公司在其营销工具箱中具有以下内容:

预测性销售分析和销售智能:长沙平面设计使用此工具,您可以收集有关人口统计的数据,有关用户,帐户的Web数据以及帐户的优先级❤ღ❦♤﹏▊。

潜在客户管理和营销自动化:该工具弥合了潜在客户和客户之间的鸿沟❤ღ❦♤﹏▊。您可以使用它们来建立目标客户列表,在多个渠道上培育客户,并报告基于客户的市场营销活动的总体影响❤ღ❦♤﹏▊。

内容营销和个性化:如果您需要帮助来定位对您的内容感兴趣的帐户,或者如何确定与特定帐户相关的内容,则需要使用此工具❤ღ❦♤﹏▊。 

广告投放和重新定位: 它基于帐户的参与度在帐户级别显示和细分广告❤ღ❦♤﹏▊。


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