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郑州标志设计公司分享B2B和B2C营销之间的差异

营销企业对企业(B2B)与营销企业对消费者(B2C)不同❤ღ❦♤﹏▊。尽管您仍在向某人出售产品,但经验表明,这两种类型的市场之间存在着巨大的差异❤ღ❦♤﹏▊。

当您推广到B2B时,您将意识到企业正在努力简化购买过程以节省时间和金钱❤ღ❦♤﹏▊。它通常可以解释为什么B2B购买更多基于逻辑,以及为什么消费者购买通常更多基于情感❤ღ❦♤﹏▊。 

的确,B2B市场的销售成本可能比B2C市场昂贵❤ღ❦♤﹏▊。郑州标志设计公司解释这一点的最简单方法是,B2B交易通常需要更多的考虑,需要更多的人参与,并且需要更多的决策者❤ღ❦♤﹏▊。B2B客户通常需要证明  其购买的投资回报率❤ღ❦♤﹏▊。


B2B营销 

在B2B营销中,您希望专注于产品的逻辑及其功能❤ღ❦♤﹏▊。 采购决策几乎没有涉及个人的情感,因此您希望专注于了解买方及其在组织程序范围内的运作方式❤ღ❦♤﹏▊。他们的作用是什么?对他们来说重要的是什么?

这种营销方式与人们使用产品有关,而不是与产品本身有关❤ღ❦♤﹏▊。进一步了解您的 营销材料❤ღ❦♤﹏▊。您最有效的信息将集中在您的产品或服务如何节省时间,金钱和资源上❤ღ❦♤﹏▊。买家可以期望购买什么样的投资回报?


YB体育APP例如,假设您的公司销售生产力软件❤ღ❦♤﹏▊。如果您将其营销给企业,则需要向潜在客户展示的关键之处在于,使用该软件可以为他们节省时间❤ღ❦♤﹏▊。由于郑州标志设计公司使用该软件的人员将能够通过使用您的软件来简化他们的工作,因此员工将能够在相同的时间内完成更多的工作❤ღ❦♤﹏▊。因为对于大多数需要多个软件许可证和足够培训的公司而言,这可能是一笔巨大的购买,所以希望销售过程涉及详细的演示和试用期❤ღ❦♤﹏▊。


B2C营销 

YB体育APP当您向消费者进行营销时,您希望专注于产品的优势❤ღ❦♤﹏▊。他们的决定更加感性❤ღ❦♤﹏▊。消费者的不同之处还在于,为了方便起见,他们需要各种分销渠道❤ღ❦♤﹏▊。消费者不太可能对冗长的营销信息感兴趣,而是希望您正确地把握重点❤ღ❦♤﹏▊。

消费者不想了解您的利益❤ღ❦♤﹏▊。相反,他们会希望您明确指出对他们的好处❤ღ❦♤﹏▊。郑州标志设计公司认为对于消费者,您的信息必须简单易懂❤ღ❦♤﹏▊。消费者的购买过程也比企业短得多❤ღ❦♤﹏▊。他们可以在几分钟到几天内购买❤ღ❦♤﹏▊。


您最有效的 营销策略 将重点放在产品或服务将带来的结果以及收益上❤ღ❦♤﹏▊。郑州标志设计公司客户将希望更多地了解产品或服务如何帮助他们以及产品或服务给他们带来的好处❤ღ❦♤﹏▊。关注于您解决的问题或痛点❤ღ❦♤﹏▊。


YB体育APP再次考虑生产力软件的示例❤ღ❦♤﹏▊。消费者想知道的是该软件将如何使他们的生活更轻松❤ღ❦♤﹏▊。如果它具有日历功能,如何轻松输入信息,以及如何与家人的电话和笔记本电脑等进行同步?在此示例中,您的客户并不是在寻找投资回报❤ღ❦♤﹏▊。他们只是在寻找可以简化生活而又不会太复杂的软件❤ღ❦♤﹏▊。


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